Defininindo a meta e comissões do seu time de vendas SaaS

Mar 18

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Quando pagar e contabilizar comissões de vendas em SaaS?

Mar 17

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Compensação de vendas SaaS: Como definir o plano perfeito

Mar 16

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Descubra o Segredo de Vendas do Lobo de Wall Street

Apr 22
jordan belfort

Um dos filmes mais badalados de 2014 foi o Lobo de Wall Street, estrelado por Leonardo DiCaprio e dirigido por Martin Scorsese. Seu roteiro é baseado na vida de Jordan Belfort e o título do filme se refere ao apelido que Belfort recebeu durante seus anos à frente da Stratton Oakmont.

Para quem assistiu o filme, fica claro o poder de carisma de Jordan Belfort (que hoje ganha alguns milhões palestrando por todo o mundo).

Uma cena muito boa para exemplificar sua presença é a abaixo:

Mesmo assim, a empresa de Belfort afundou após as acusações e comprovações de fraudes.

Quem olha para esse cenário, tende a acreditar que o sucesso da Stratton Oakmont se deve mais a todo esse cenário de corrupção de ilegalidades. É difícil de acreditar que a empresa se destacou também, por uma cultura de vendas muito forte e eficiente.

Pesquisando mais a fundo, encontramos o material de treinamento original da Stratton Oakmont (em inglês) e estamos publicando esse material exclusivo para você os Segredos de Vendas do Lobo de Wall Street.

Neste material, você vai encontrar:

  • Técnicas de prospecção e vendas Outbound;
  • Como o time da Stratton Oakmont argumentava frente à obstáculos;
  • Discursos de motivação para garantir a confiança do time;
  • Disseminação da cultura de vendas para todo o time;
  • Algumas das ferramentas de acompanhamento do processo, que na época eram manuais.

Se interessou?

Acesse a landing page e baixe agora!

Quer aprender a vender? Conheça meu curso de vendas gratuito!

Mar 23

Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso  é dividido em 8 etapas passando por:

  • As características de um bom vendedor
  • A importância do processo
  • Prospecção
  • Conexão
  • Qualificação
  • Validação/Demonstração
  • Proposição
  • Decisão/Fechamento

Espero que vocês gostem!

Para se inscrever, basta se cadastrar aqui.

E todo feedback é bem vindo.

 

Top 5 posts do Webholic de 2014 & Quick Recap!

Dec 30

Final de ano chegando e é hora de dar uma parada estratégica para o ano de 2015. 2014 foi um ano fantástico para mim, muitos aprendizados, muitas alegrias. Neste ano estive envolvido em diversos projetos legais, conheci pessoas fantásticas e aprendi coisas que jamais imaginei serem possíveis. Nesse ano, eu:

Como vender em eventos e trade shows? Técnicas, Hacks e Dicas

Dec 19

Com a alta competividade no mundo dos negócios, é cada vez mais frequente a participação das empresas em eventos especializados, como os trade shows. Um ótimo exemplo é o recente RDSummit organizado pela Resultados Digitais, no qual a Rock Content foi um dos expositores. Empresas de um mesmo setor se reúnem para apresentar seus produtos e serviços para o público. O intuito é conquistar esse público e consequentemente alavancar as vendas.  No entanto, vale ressaltar que somente estar presente nesses locais com grande circulação de pessoas, não é o suficiente. Para obter o resultado esperado é preciso traçar um planejamento estratégicos com todas as metas que deseja alcançar. Portanto,  separei algumas dicas que vão destacar a participação da sua empresa nesses eventos e é claro, vender mais. Confira!

Como estruturar o comissionamento e a meta do seu time de vendas?

Dec 9

Sua empresa está crescendo. Você tem um time de vendas se formando e se desenvolvendo. Como saber se você está estruturando a remuneração de forma correta? Planos de comissionamento de vendas são complexos de se desenhar, mas também não é um bicho de 7 cabeças. Neste artigo vou compartilhar algumas coisas que aprendi nos últimos meses ajudando a escalar o time comercial da Rock Content.

Predictable Revenue: As Lições chave do livro

Dec 1

Depois que publiquei a tradução da entrevista com o Aaron Ross (que veio ao Brasil no RDSummit e tive oportunidade de tirar a foto anexa com ele) muita gente me perguntou sobre os pontos chaves do livro e as premissas do modelo dele para gerar vendas Outbound de maneira escalável.

No post de hoje faremos uma breve análise do “Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com”, co escrito pelo Aaron Ross e pela Marylou Tyler.