2016: Revisitando o ano mais louco da minha vida!

Dec 29

E aí pessoal, tudo bem?
Fim de ano chegando e decidi fazer um review de 2016, afinal tive um dos anos mais interessantes, felizes, difíceis e divertidos da minha vida.
Este post é meio agradecimento/meio prestação de contas pessoal para documentar um ano caótico e fascinante. Em 2016, eu ganhei meus primeiros cabelos brancos, escalamos muito a Rock Content, lancei vários novos projetos, li dezenas de livros, programei, escrevi e aprendi um bocado com pessoas fantásticas. Direto ao túnel do tempo…

Vida pessoal

No final de dezembro já estava me preparando. Estava pensando: 2016 é o ano em que vou me casar, preciso estar em forma (ou menos gordo) e tentar ajudar com tudo que fosse possível para o casamento. Tá certo que a patroa cuidou de quase tudo (Obrigado, gata!) mas tentei ajudar como pude.
Comecei o ano comprando uma esteira ergométrica e entrando numa dieta séria. Sabe como é, né? Vai casar, tem que ficar bonitão nas fotos, hehehe. Eu nunca havia corrido na vida e tive que ter muito empenho para conseguir “aprender a correr”. Meus agradecimentos ao app Couch to 5k. Demorei 3 meses para completar os primeiros 5k. Completei os 5k 7 dias antes do dia do meu casamento. Meta é meta. Perdi mais de 12kg (clique aqui para me ver gordão). Tudo isso enquanto preparavamos alguns detalhes da festa, montavamos nosso apartamento e cresciamos o time de marketing e vendas da Rock agressivamente.
Deu tudo certo e no dia 9 de abril me casei com a senhora Larissa Cabral. Sou um cara sortudo e esse é sem dúvida o ponto mais alto do ano.
diego&larissa
Graças ao casório, consegui tirar férias pela primeira vez em muitos anos e tive 3 semanas de folga, viajando em lua de mel para o México e aproveitamos bastante.
Além disso, 2016 foi o ano em que voltei a escrever e criar conteúdo. Passei muito tempo sem produzir conteúdo e sabia que estava vacilando feio nisso. Em 2016 escrevi +/- 20 blog posts entre este blog, o blog da Rock, Linkedin e guest posts em blogs diversos. Também gravei alguns videos também e participei de podcasts como este da WeDoLogos e este da Meetime (valeu @Cordovez & @PedroRenan!).
Outro presente que 2016 me deu foi ter sido convidado para me tornar padrinho da Chloe, filha do meu amigo e sócio na Rock Content Matt Doyon e da sua esposa, Dafne Strada.

A photo posted by Diego Gomes (@dttg) on


Posso dizer que tem algo neste país que me cativou.

Rockers borrachos 😂

A photo posted by Dafne de la Torre (@dafneazarel) on

Fiz minha primeira prova de corrida (Bravus Race) e pra fechar o ano, completei a volta da pampulhacom meu amigo schellotinho.

prova

2016 na Rock Content:

2016 foi um divisor de águas para a Rock Content. Se em 2015 conseguimos provar nossa visão e começar a crescer, esse foi o ano de acelerar ainda mais. Saímos de aproximadamente 95 pessoas em Dezembro de 2015 para 188 Rockers hoje. Aumentamos nosso faturamento em 2,5X e todas as métricas da empresa estão melhores que no ano anterior.
Foi uma loucura. O time de marketing saiu de 5 para 16 pessoas. Dobramos nosso tráfego, crescemos ainda mais o número de leads e fizemos muitas coisas desafiadoras e divertidas. Além disso, em 2016, nós:

  • Lançamos nossa websérie, o RockHacks, que acaba de chegar ao episódio 100.
  • Voltamos com nosso evento de bates papo sobre marketing, o Rock, Marketing e Cerveja.
  • Dobramos o volume de conteúdo do nosso blog (que já era alto), aumentando ainda mais a qualidade.
  • Começamos a verticalizar nosso conteúdo para indústrias como agências, educação, ecommerce e tecnologia.
  • Fizemos diversas novas iniciativas, que detalharei abaixo.

Foi surreal! Obrigado Rockers!!!

2016 em novas iniciativas

Além das nossas rotinas de marketing na Rock Content, 2016 foi um ano marcado por muitas novidades. Fizemos algumas coisas bem legais, como:

Do lado pessoal, também destaco 2 coisas que começaram pequenas, mas um dia vão ser grandes.

  • Lancei meu primeiro app mobile, o 12minutos. Obrigado Rafa, JP, Mateus, Lucas, Gosha e todos que deram suporte e feedbacks. Aprendi muito e contei um pouco sobre isso aqui.
  • Fiz meus 2 primeiros investimentos anjo, em empresas que acredito que serão campeãs em um futuro próximo.

2016 em eventos, bate papos e networking

Caramba, outro ponto animal do ano que passou. Em 2016 eu:

Um agradecimento final.

Obrigado a todos que participaram um pouco de cada uma destas coisas e mandaram boas energias. Espero que 2017 seja ainda mais legal e caótico! #GO GO GO!!! Boas festas a todos!

Defininindo a meta e comissões do seu time de vendas SaaS

Mar 18

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Quando pagar e contabilizar comissões de vendas em SaaS?

Mar 17

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Compensação de vendas SaaS: Como definir o plano perfeito

Mar 16

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Descubra o Segredo de Vendas do Lobo de Wall Street

Apr 22

Um dos filmes mais badalados de 2014 foi o Lobo de Wall Street, estrelado por Leonardo DiCaprio e dirigido por Martin Scorsese. Seu roteiro é baseado na vida de Jordan Belfort e o título do filme se refere ao apelido que Belfort recebeu durante seus anos à frente da Stratton Oakmont.

Para quem assistiu o filme, fica claro o poder de carisma de Jordan Belfort (que hoje ganha alguns milhões palestrando por todo o mundo).

Uma cena muito boa para exemplificar sua presença é a abaixo:

Mesmo assim, a empresa de Belfort afundou após as acusações e comprovações de fraudes.

Quem olha para esse cenário, tende a acreditar que o sucesso da Stratton Oakmont se deve mais a todo esse cenário de corrupção de ilegalidades. É difícil de acreditar que a empresa se destacou também, por uma cultura de vendas muito forte e eficiente.

Pesquisando mais a fundo, encontramos o material de treinamento original da Stratton Oakmont (em inglês) e estamos publicando esse material exclusivo para você os Segredos de Vendas do Lobo de Wall Street.

Neste material, você vai encontrar:

  • Técnicas de prospecção e vendas Outbound;
  • Como o time da Stratton Oakmont argumentava frente à obstáculos;
  • Discursos de motivação para garantir a confiança do time;
  • Disseminação da cultura de vendas para todo o time;
  • Algumas das ferramentas de acompanhamento do processo, que na época eram manuais.

Se interessou?

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Mar 23

Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso  é dividido em 8 etapas passando por:

  • As características de um bom vendedor
  • A importância do processo
  • Prospecção
  • Conexão
  • Qualificação
  • Validação/Demonstração
  • Proposição
  • Decisão/Fechamento

Espero que vocês gostem!

Para se inscrever, basta se cadastrar aqui.

E todo feedback é bem vindo.

 

Top 5 posts do Webholic de 2014 & Quick Recap!

Dec 30

Final de ano chegando e é hora de dar uma parada estratégica para o ano de 2015. 2014 foi um ano fantástico para mim, muitos aprendizados, muitas alegrias. Neste ano estive envolvido em diversos projetos legais, conheci pessoas fantásticas e aprendi coisas que jamais imaginei serem possíveis. Nesse ano, eu:

Como vender em eventos e trade shows? Técnicas, Hacks e Dicas

Dec 19

Com a alta competividade no mundo dos negócios, é cada vez mais frequente a participação das empresas em eventos especializados, como os trade shows. Um ótimo exemplo é o recente RDSummit organizado pela Resultados Digitais, no qual a Rock Content foi um dos expositores. Empresas de um mesmo setor se reúnem para apresentar seus produtos e serviços para o público. O intuito é conquistar esse público e consequentemente alavancar as vendas.  No entanto, vale ressaltar que somente estar presente nesses locais com grande circulação de pessoas, não é o suficiente. Para obter o resultado esperado é preciso traçar um planejamento estratégicos com todas as metas que deseja alcançar. Portanto,  separei algumas dicas que vão destacar a participação da sua empresa nesses eventos e é claro, vender mais. Confira!

Como estruturar o comissionamento e a meta do seu time de vendas?

Dec 9

Sua empresa está crescendo. Você tem um time de vendas se formando e se desenvolvendo. Como saber se você está estruturando a remuneração de forma correta? Planos de comissionamento de vendas são complexos de se desenhar, mas também não é um bicho de 7 cabeças. Neste artigo vou compartilhar algumas coisas que aprendi nos últimos meses ajudando a escalar o time comercial da Rock Content.