Quer aprender a vender? Conheça meu curso de vendas gratuito!

Mar 23

Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso  é dividido em 8 etapas passando por:

  • As características de um bom vendedor
  • A importância do processo
  • Prospecção
  • Conexão
  • Qualificação
  • Validação/Demonstração
  • Proposição
  • Decisão/Fechamento

Espero que vocês gostem!

Para se inscrever, basta se cadastrar aqui.

E todo feedback é bem vindo.

 

Top 5 posts do Webholic de 2014 & Quick Recap!

Dec 30

Final de ano chegando e é hora de dar uma parada estratégica para o ano de 2015. 2014 foi um ano fantástico para mim, muitos aprendizados, muitas alegrias. Neste ano estive envolvido em diversos projetos legais, conheci pessoas fantásticas e aprendi coisas que jamais imaginei serem possíveis. Nesse ano, eu:

Como vender em eventos e trade shows? Técnicas, Hacks e Dicas

Dec 19

Com a alta competividade no mundo dos negócios, é cada vez mais frequente a participação das empresas em eventos especializados, como os trade shows. Um ótimo exemplo é o recente RDSummit organizado pela Resultados Digitais, no qual a Rock Content foi um dos expositores. Empresas de um mesmo setor se reúnem para apresentar seus produtos e serviços para o público. O intuito é conquistar esse público e consequentemente alavancar as vendas.  No entanto, vale ressaltar que somente estar presente nesses locais com grande circulação de pessoas, não é o suficiente. Para obter o resultado esperado é preciso traçar um planejamento estratégicos com todas as metas que deseja alcançar. Portanto,  separei algumas dicas que vão destacar a participação da sua empresa nesses eventos e é claro, vender mais. Confira!

Como estruturar o comissionamento e a meta do seu time de vendas?

Dec 9

Sua empresa está crescendo. Você tem um time de vendas se formando e se desenvolvendo. Como saber se você está estruturando a remuneração de forma correta? Planos de comissionamento de vendas são complexos de se desenhar, mas também não é um bicho de 7 cabeças. Neste artigo vou compartilhar algumas coisas que aprendi nos últimos meses ajudando a escalar o time comercial da Rock Content.

Predictable Revenue: As Lições chave do livro

Dec 1

Depois que publiquei a tradução da entrevista com o Aaron Ross (que veio ao Brasil no RDSummit e tive oportunidade de tirar a foto anexa com ele) muita gente me perguntou sobre os pontos chaves do livro e as premissas do modelo dele para gerar vendas Outbound de maneira escalável.

No post de hoje faremos uma breve análise do “Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com”, co escrito pelo Aaron Ross e pela Marylou Tyler.

Quick Update: Estágio Webholic!

Nov 27

Ontem publiquei aqui uma vaga peculiar. Uma oportunidade “Bizarra” para me ajudar a continuar tocando este blog e em alguns pequenos projetos pessoais. A ideia é pegar um profissional jovem, com pouca experiência, mas com vontade de se envolver no mundo de marketing digital, startups e blogging e ajudá-lo a começar nesse mundo, com muita troca de conhecimento.

Até agora tem sido uma experiência legal. Alguns fatos interessantes:

Oportunidade bizarra: Venha trabalhar comigo!

Nov 26

Olá pessoal, tudo bem? O dia a dia está bem corrido e este blog tem tido um pouco menos atenção que eu gostaria. Nos últimos 12 meses, a Rock Content, empresa que co fundei junto com Edmar Ferreira e Vitor Peçanha saiu de 10 para 42 pessoas e o tempo fica cada vez mais escasso. Pensando sozinho nas minhas (poucas) horas livres, tive uma ideia um tanto maluca e gostaria de compartilhar com vocês. Estou buscando um estagiário para o Webholic. A ideia é trabalhar junto com um profissional jovem, interessado em aprender que vai me ajudar com tarefas simples do dia a dia, e a decolar este blog para seguir crescendo e fidelizar nossos leitores.