Se você é um desenvolvedor de aplicativos mobile, uma de suas maiores preocupações é ser notado. Empresas como Smule e Tapulous já possuem marcas reconhecidas no mercado, no entanto, para o designer de aplicativos independente, o processo de promoção e divulgação do seu App exige uma boa dose de estratégia. Um método comprovado para aumento de downloads é ser listado entre os mais populares da App Store. Baseado em uma pesquisa da consultoria Européia FaberNovel levantamos alguns truques para que os desenvolvedores indie possam hackear o algoritmo de rankeamento da App Store.

Hoje 80% das vendas são feitas através do ecossistema mobile da App Store. As vendas são conduzidas pelas pesquisas por categorias e rankings, e como não há oportunidades para anunciar na App Store mobile, é mais importante do que nunca para promover a sua aplicação utilizando o mix de marketing certo.  Vejam alguns elementos do composto certo de marketing para seu App.

Produto e Preço: Uma estratégia de preços diferenciados é uma boa maneira de gerar receita. Existem casos de empresas que lançaram apps com um preço inicial de USD 2,99, mas depois de reduzir o preço do serviço premium em 50% e construir uma experiência gratuita fenomenal, a nova estratégia de preços aumentou em 3 vezes as vendas. Uma boa versão gratuita é crucial para empurrar usuários para o serviço premium, especialmente quando o custo do aplicativo pago é alto. Além da monetização pelas vendas de aplicativos, a empresa ganhou uma boa parte de receita através de anúncios dentro do aplicativo na versão gratuita.

Promoção: Comprar impressões publicitárias em grandes sites pode não ser uma boa pedida para atrair novos usuários. Existem cases de compra de cerca de 500.000 impressões de banners na web, que só foram capazes de vender 4 aplicativos. Neste caso é melhor comprar impressões em publicidade dentro de outros aplicativos móveis, segmentados já nos aparelhos nos quais os usuários podem comprar os aplicativos.

Tamanho: No mundo dos aplicativos para iPhone, o tamanho importa. Em um dos casos analisados, depois que o download do aplicativo foi reduzido para menos de 10mb, a empresa viu seu maior pico de vendas já que os usuários foram capazes de acessar o serviço através de suas redes 3G (e não apenas através do App Store da web).

A FaberNovel, após extensa pesquisa também tentou determinar qual seria o algoritmo de rankeamento da App Store. A fórmula para os rankings de aplicativos somente calcula apenas os quatro últimos dias de vendas.

Nesta pesquisa, chegou a seguinte fórmula para o ranking diário:

8 vezes as vendas do dia + 5 vezes as vendas de ontem + 5 vezes as vendas de 2 dias atrás + 2 vezes as vendas de 3 dias atrás

Portanto, é mais provável que campanhas promocionais de 4 dias sejam mais efetivas em melhorar seu ranking que campanhas de períodos aleatórios. Além disso, as vendas de aplicativos tendem a aumentar em cerca de 20% aos sábados e domingos, portanto é mais vantajoso ser um dos melhores aplicativos por categoria do ranking no começo da semana. Como suas vendas irão aumentar durante o fim de semana, a rotina de classificação de seu aplicativo aumentará e a receita dos próximos 4 dias torna-se um ciclo auto-suficiente.

Mesmo que o ranking continue relativo à vendas de outros aplicativos, a FaberNovel acredita que este modelo irá ajudá-lo a aumentar os downloads de aplicativos. Se quiser testar a teoria, a empresa gostaria de um feedback, e nós também.