São vários documentos importantes que você precisa providenciar para ter tudo em mãos quando você se encontrar com investidores em potencial. Sua declaração de missão. As credenciais e responsabilidades de sua equipe fundadora. Um plano de negócios.

Mas a maioria dos investidores concorda com uma coisa: eles não querem assinar um NDA (acordo de confidencialidade).

Enquanto os acordos de não-divulgação são feitos para proteger suas ideias, pedir para um investidor em potencial assinar um NDA nos primeiros encontros é geralmente visto como desnecessário e imprudente. A maioria dos VCs aponta as seguintes questões para evitar NDAs:

1. Confiança. Os investidores em potencial não são seus concorrentes, e pedir para que assinem um NDA é muitas vezes interpretado como um sinal de que você não confia neles. Como a integridade profissional é importante para um VC, exigir um NDA é geralmente visto como uma violação da etiqueta empresarial.

2. Legalidade. O NDA é um documento juridicamente vinculativo e, como tal, é algo que as pessoas se recusam a assinar sem a revisão de um advogado. A maioria dos investidores não estão dispostos a aceitar o risco de litígio, um NDA significa que o investidor está impedido de mencionar você, sua ideia ou seu projeto. E como um empreendedor, você vai querer que seus investidores falem sobre você.

3. Ideias. Boas ideias são fáceis de encontrar. Como Andrew Warner argumenta, “Ideias são inúteis. A execução destas ideias é que serão uteis. Além disso, essa ideia que você está todo orgulhoso agora provavelmente irá mudar a medida que você for construindo sua empresa.”

Pode haver momentos em que você deve exigir um acordo de confidencialidade. Anil Dash escreveu recentemente sobre o assunto. “Atualmente tive clientes que pediram um NDA, o que faz todo o sentido, e eu poderia pedir para empreiteiros que trabalham para mim para fazer o mesmo. Ou então grandes empresas que possuem um NDA pronto que sempre que necessário fazem as pessoas assinarem. Mas para os empreendedores individuais que possuem apenas uma boa ideia e grandes sonhos, é fácil se enganar em pensar que chegar à porta de um investidor com um documento legal o torna um profissional ou uma pessoa “séria”.

Querendo considerar pedir um NDA ou não, é aconselhável nos estágios iniciais da formação de seu negócio que você compartilhe suas ideias e planos com as pessoas que você confia. E se você se aproximar de alguém como um investidor em potencial, é importante que o relacionamento seja construído com credibilidade e integridade, e não com um documento legal.