Na terça feira, dia 25 deste mês, a startup ClickOn anunciou uma rodada de investimento de 17 milhões de reais, liderada por investidores alemães. É um grande e surpreendente case de investimento pois a empresa que nasceu em 2010, disputa um segmento onde ao menos 5 players tentam ocupar o espaço de Groupon brasileiro. A empresa já comemora seus primeiros resultados e na data da entrevista já tinha vendido mais de 800 unidades da promoção do dia, ingressos para um espetáculo circense em São Paulo.

Conversamos com Marcelo Macedo, CEO do ClickOn e você confere abaixo a entrevista exclusiva para o ReadWriteWeb Brasil.

RWW: Olá Marcelo, tudo bem? Primeiramente é um prazer conversar com você e gostaríamos de parabenizá-lo pelo investimento levantado para o ClickOn. Gostaríamos de saber como surgiu a ideia do ClickOn… Como foi o processo desde a implementação, até o início da operação?

A ideia surgiu em dezembro do ano passado, de (hoje) um dos nossos investidores. Ele ligou e disse “Marcelo, estou aqui nos Estados Unidos, vendo um modelo que tem a sua cara, é algo que pode ser bacana para fazermos juntos”. Fiquei animado, e conseguimos analisar a ideia com mais calma no começo de Janeiro deste ano, já mirando a referência deste mercado, que é o Groupon. A história é interessante, pois minha primeira impressão foi “Não sei se isso vai funcionar no Brasil”.  Compras em grupo, cupons ainda não eram algo muito claro para nós. É curioso pois fui dormir com esta impressão e acordei no dia seguinte e com calma percebi o quanto era interessante para o usuário ter alguém mostrando coisas diferentes para se fazer na cidade, a um preço bacana. A proposta é um misto de seleção editorial de ofertas com super descontos para os usuários e uma ferramenta de exposição e aquisição de clientes para os estabelecimentos. Aqui usamos sempre a analogia que somos o Google do mundo real, pois tiramos os clientes da internet e os levamos direto ao ponto de venda. Quando o conceito ficou claro, decidimos seguir em frente e a pessoa que me procurou recebeu uma ligação de outros sócios, falando: “Estamos pensando em montar este modelo no Brasil”. Foi aí que fui apresentado aos nossos investidores alemães e em meados de fevereiro chegamos a um acerto e definimos quando começar e com quanto investimento começar. Daí, em apenas 2 meses, conseguimos colocar o site no ar.

RWW: Então poderíamos dizer que o investimento estava costurado antes de a ideia estar no mercado? Vocês já estavam preparados para escalar rápido?

Estávamos preparados para ter ao menos um comprometimento inicial. O volume de recursos não era exatamente o que temos hoje, mas tinhamos um “colchão”, antes de juntar o time de fato, e começar a trabalhar.

RWW: Hoje estamos vivendo no Brasil uma febre. O modelo começa a ganhar tração, nos últimos 2 meses surgiram 5 players e agora vocês levantaram este investimento para alavancar o produto. O que você espera do mercado, e quais suas perspectivas com relação à competitividade do setor?

Sua pergunta tem um viés, sobre o que vem primeiro, se é  o ovo, ou a galinha. Na minha percepção, o ClickOn nasceu estruturado por conta do comprometimento de investimento. Por ele ter nascido estruturado, ele pegou a tração, de uma forma diferente dos outros players que estamos vendo, na minha opinião ele é diferenciado, inclusive em termos de layout e tecnologia.E hoje, me arrisco a dizer, líder neste mercado.Se formos olhar medir a audiência em ferramentas de comparação, os sites que saíram na mesma semana que nós, ou uma semana antes, eles não tem a menor relevância perto da gente hoje. Temos uma base de usuários provada e a única coisa que ainda estamos “calibrando” é a questão da oferta. Sempre nos supreendemos com o sucesso das ofertas que escolhemos.

RWW: Ainda sobre o investimento, quais os planos para expansão? Pode compartilhar alguns planos para o produto?

Temos um plano estratégico, mas o principal será continuar investindo em uma equipe de ponta, e hoje com o mercado de trabalho aquecido, conseguimos competir com empresas estabelecidas, o investimento nos dá esta condição. E também estamos direcionando recursos para expansão da base para outras cidades.

RWW: Estamos vivendo um momento bastante interessante paras as Startups web brasileiras. Recentemente tivemos o investimento na BrandsClub, a aquisição do Buscapé, e tem muita coisa acontecendo. O que você acha deste momento? Quais oportunidades você enxerga?

Eu parei para pensar muito sobre isso antes de começar o ClickOn. Conversei com vários colegas, investidores e tive oportunidade de conversar com pessoas de outros países. Eu acredito que existe uma oportunidade muito grande hoje, para modelos já provados nos Estados Unidos. Nosso caso não é diferente disso, o Groupon está estabelecido e provado lá e havia a oportunidade de trazer este modelo. Aí caímos também na questão que você levantou antes. Um monte de gente trazendo, quem vai sobreviver, quem não vai e assim por diante.

Eu não tenho olhado para isso agora, estou super focado no nosso, mas quaisquer outros modelos que tenham estas características, ou seja, deu certo nos Estados Unidos em 16 a 24 meses, tem espaço no Brasil. É uma questão de garimpar e achar o mercado

RWW: Também temos percebido estas oportunidades. Tem uma série de fenômenos acontecendo lá fora e muitos deles podem funcionar aqui. Temos agora uma geração que garimpa estes modelos provados e tenta trazê-los para o nosso mercado. Pode deixar alguma dica ou lição aprendida para o empreendedor que identifica uma oportunidade lá fora e quer trazer para o Brasil?

O principal é fazer uma boa análise da oportunidade e montar um grande time. Um grande time é composto de sócios investidores e sócios executivos provados. Eu tenho um pouco de receio de coisas que já vi por aí. Não é um exemplo específico, mas tem pessoas que vão para os Estados Unidos, fazem um MBA, vêem um modelo bonito lá, fazem um Business Plan para chegar aqui e montar isso de cara. Eu acho importante ter gente experiente na sua equipe e investidores ou um mínimo de fôlego financeiro para se aventurar.

RWW: Muito Obrigado Marcelo, boa sorte com o ClickOn.