Quanto vale a Netshoes?

Mar 24

Especulações sobre a Amazon e o valuation da Brazuca. Recentemente publiquei aqui sobre o IPO do Netshoes e estou tentando acompanhar de perto esse deal, afinal é uma ótima notícia para o nosso mercado e a cena de tecnologia/startups como um todo. Quando publiquei o post, uma das reações que mais ouvi foi: Será que agora

O que é um IPO, afinal? O IPO da Netshoes

Mar 20

Alguns bons anos atrás, o André Fonseca, da Dito me apresentou o blog do David Cummings. Em seu blog, o fundador da Pardot, comenta os principais prospectos dos IPOs de tecnologia (especialmente de SaaS) do mercado americano, sempre que eles submetem o formulário para SEC. E ele não está sozinho, outro blogger que acompanho e

BASHO email: Uma técnica clássica de prospecção no C-level

Mar 9

Originalmente publicado aqui. Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes

Cultura Corporativa: Por quê você deve se preocupar com isso agora!

Mar 7

Se tem um assunto que me deixa pilhado, é estudar e conversar sobre as tais “Culturas Corporativas” e “Culture Codes”. Sou um colecionador obcecado por culturas corporativas e um ávido leitor sobre o assunto. Sempre anoto algo sobre o assunto no meu Evernote, em uma nota dedicada à pesquisas sobre o assunto. Algumas semanas atrás,

Como contratar um VP de vendas?

Mar 3

Originalmente publicado no blog da Meetime. Contratar seu primeiro diretor comercial ou VP de vendas é desafiador, mas pode ser uma das decisões mais importantes que você irá tomar nos primeiros anos de uma empresas SaaS. Por isso, hoje vou contar um pouco do que aprendi sobre o que esse cara faz, como encontrá-lo e

Minhas notas sobre o SaaStrAnnual 2017

Feb 9

Em 2016 tive a chance de visitar o #SaaStrAnnual pela primeira vez. Para quem não conhece, é a maior conferência focada exclusivamente em SaaS no mundo, organizada pelo Jason Lemkin, founder da Echosign e do blog SaaStr. Tomei algumas notas e quem quiser conferir, tem alguns aprendizados bem legais: SaaStrAnnual 2017: Dia 1 SaaStrAnnual 2017: Dia 2

Mais uma lista de emails. Sobre SaaS.

Feb 9

Hey Fellows! Quem me conhece sabe que eu costumava blogar a algum tempo atrás no Webholic. Quem me conhece também sabe que sou viciado em SaaS e startups. Esse é o meu assunto favorito e sempre estou falando disso. Em 2016, tive um ano bem interessante, e aprendi muito na Rock Contentsobre marketing, vendas, B2B

Triple, Triple, Double, Double, Double… A escalada de uma Startup SaaS

Feb 1

Na última semana publiquei um post que despertou um interesse bacana de outros empreendedores do mercado SaaS, onde compartilhei alguns do materiais que nos ajudaram muito nos primeiros anos da Rock Content. Por isso, hoje, resolvi trazer outros 2 “ouros” para quem está nesta indústria. Here we go: Como construir uma Startup avaliada em $1

Qual a hora certa de abordar um lead?

Jan 31

Bom, se você acompanha minhas postagens por aqui sabe que sou um grande fã de Inbound Marketing e marketing de conteúdo. Como CMO da Rock Content, sempre me preocupei que o nosso principal canal de geração de leads fosse inbound, pelos nossos blogs e sites. Atualmente, nós geramos algumas dezenas de milhares de novos assinantes,

Livros e Materiais que recomendo para todo empreendedor SaaS

Jan 25

Quem me conhece e lê este blog (que anda muito parado) sabe que sou apaixonado por SaaS. Estudo bastante, me atualizo e gosto de compartilhar meus aprendizados sobre o as coisas que aprendi com a economia da recorrência. Afinal, a Rock Content opera e cresce utilizando o modelo SaaS (CaaS, talvez? hehe) Mas ontem aconteceu algo