O que é um IPO, afinal? O IPO da Netshoes

Mar 20

Alguns bons anos atrás, o André Fonseca, da Dito me apresentou o blog do David Cummings. Em seu blog, o fundador da Pardot, comenta os principais prospectos dos IPOs de tecnologia (especialmente de SaaS) do mercado americano, sempre que eles submetem o formulário para SEC. E ele não está sozinho, outro blogger que acompanho e

BASHO email: Uma técnica clássica de prospecção no C-level

Mar 9

Originalmente publicado aqui. Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes

Como contratar um VP de vendas?

Mar 3

Originalmente publicado no blog da Meetime. Contratar seu primeiro diretor comercial ou VP de vendas é desafiador, mas pode ser uma das decisões mais importantes que você irá tomar nos primeiros anos de uma empresas SaaS. Por isso, hoje vou contar um pouco do que aprendi sobre o que esse cara faz, como encontrá-lo e

Minhas notas sobre o SaaStrAnnual 2017

Feb 9

Em 2016 tive a chance de visitar o #SaaStrAnnual pela primeira vez. Para quem não conhece, é a maior conferência focada exclusivamente em SaaS no mundo, organizada pelo Jason Lemkin, founder da Echosign e do blog SaaStr. Tomei algumas notas e quem quiser conferir, tem alguns aprendizados bem legais: SaaStrAnnual 2017: Dia 1 SaaStrAnnual 2017: Dia 2

Mais uma lista de emails. Sobre SaaS.

Feb 9

Hey Fellows! Quem me conhece sabe que eu costumava blogar a algum tempo atrás no Webholic. Quem me conhece também sabe que sou viciado em SaaS e startups. Esse é o meu assunto favorito e sempre estou falando disso. Em 2016, tive um ano bem interessante, e aprendi muito na Rock Contentsobre marketing, vendas, B2B

Triple, Triple, Double, Double, Double… A escalada de uma Startup SaaS

Feb 1

Na última semana publiquei um post que despertou um interesse bacana de outros empreendedores do mercado SaaS, onde compartilhei alguns do materiais que nos ajudaram muito nos primeiros anos da Rock Content. Por isso, hoje, resolvi trazer outros 2 “ouros” para quem está nesta indústria. Here we go: Como construir uma Startup avaliada em $1

Qual a hora certa de abordar um lead?

Jan 31

Bom, se você acompanha minhas postagens por aqui sabe que sou um grande fã de Inbound Marketing e marketing de conteúdo. Como CMO da Rock Content, sempre me preocupei que o nosso principal canal de geração de leads fosse inbound, pelos nossos blogs e sites. Atualmente, nós geramos algumas dezenas de milhares de novos assinantes,

Receita Previsível: As Lições chave do livro

Dec 1

Depois que publiquei a tradução da entrevista com o Aaron Ross (que veio ao Brasil no RDSummit e tive oportunidade de tirar a foto anexa com ele) muita gente me perguntou sobre os pontos chaves do livro e as premissas do modelo dele para gerar vendas Outbound de maneira escalável.

No post de hoje faremos uma breve análise do “Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com“, co escrito pelo Aaron Ross e Marylou Tyler.

Métricas SaaS 2.0 – Um guia para medir e crescer sua empresa [Tradução]

Aug 7

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS/Marketing/Vendas b2b, o David Skok, resolvi traduzir o artigo “Métricas SaaS 2.0 – Um guia para medir e melhorar o que importa”. É leitura obrigatória para todo empreendedor SaaS. Se você trabalha em uma startup (ou basicamente qualquer negócio baseado em pagamentos recorrentes) vale muito a pena a leitura. Com este guia você vai entender os pesadelos do seu chefe, dos investidores da empresa e mesmo os desafios dos clientes. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!

Métricas SaaS 2.0 – Um guia para melhorar e medir o que importa

“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin

Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de estratégia, HubSpot), para adicionar o expertise e a perspectiva de profissionais de empresas de capital aberto e privadas.