Livros e Materiais que recomendo para todo empreendedor SaaS

Jan 25

Quem me conhece e lê este blog (que anda muito parado) sabe que sou apaixonado por SaaS. Estudo bastante, me atualizo e gosto de compartilhar meus aprendizados sobre o as coisas que aprendi com a economia da recorrência. Afinal, a Rock Content opera e cresce utilizando o modelo SaaS (CaaS, talvez? hehe) Mas ontem aconteceu algo

Quer aprender a vender? Conheça meu curso de vendas gratuito!

Mar 23

Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso  é dividido em 8 etapas passando por:

Aaron Ross, Entrevista com o autor do Predictable Revenue [Tradução]

Aug 18

Antes de começar, uma história Curiosa:

No final do ano passado comecei a trocar alguns emails com o Aaron Ross, autor do clássico de vendas “Predictable Revenue”.

Um dia, após receber sua newsletter, pensei. Putz, vou mandar um email para este cara. Estou com algumas dúvidas e também não tenho muito a perder…. Escrevi brevemente sobre a minha empresa e a abordagem do Predictable Revenue e cliquei no botão de enviar…

Venture capital: fomento ou retração a inovação?

Aug 11

Guest post: Leandro Faria é CEO da Datastorm, empresa especializada em soluções de Big Data Analytics para o mercado corporativo. Empreendedor digital, é expert em negócios na internet e um dos maiores especialistas em desenvolvimento ágil de software do país.

É comum que os acontecimentos do mercado façam com que capital esteja mais ou menos disponível para investimento e fomento em inovação. Eventos marcantes como a bolha da internet em 2000 fizeram com que houvesse um apagão dos fundos de venture capital e angels durante algum tempo, da mesma maneira com que exits relevantes fazem com que haja um frenesi e aquecimento do mercado, de um jeito que ninguém queira ficar de fora da festa.

A maturidade dos modelos de negócios, cada vez mais orientados a sustentabilidade e saúde financeira, tem criado um fluxo constante de investimento em inovação. É interessante ver que este fenômeno não acontece somente em startups de tecnologia, mas também nas empresas em geral. Uma pesquisa publicada pela Booz & Co, apontou que as empresas que têm maior sucesso e retorno do investimento em inovação não são as que necessariamente investem o maior montante de capital, mas sim as que investem com maior frequência e regularidade. É o caso claro de empresas conhecidas pelo seu perfil de inovação, como a 3M, Google e farmacêuticas como Roche, Pfizer e Novartis.

Métricas SaaS 2.0 – Um guia para medir e crescer sua empresa [Tradução]

Aug 7

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS/Marketing/Vendas b2b, o David Skok, resolvi traduzir o artigo “Métricas SaaS 2.0 – Um guia para medir e melhorar o que importa”. É leitura obrigatória para todo empreendedor SaaS. Se você trabalha em uma startup (ou basicamente qualquer negócio baseado em pagamentos recorrentes) vale muito a pena a leitura. Com este guia você vai entender os pesadelos do seu chefe, dos investidores da empresa e mesmo os desafios dos clientes. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Métricas SaaS 2.0 – Um guia para melhorar e medir o que importa

“Se você não pode medir algo, você não pode melhorá-lo.” – Lord Kelvin

Este artigo é um guia abrangente e detalhado das principais métricas necessárias para entender e otimizar uma empresa de Software como serviço (SaaS). Ele conta com a ajuda de dois experts no assunto: Ron Gill, (CFO, NetSuite), e Brad Coffey (VP de estratégia, HubSpot), para adicionar o expertise e a perspectiva de profissionais de empresas de capital aberto e privadas.

Confiram o Brazil Startup Report!

Jul 3

Alô Alô, câmbio. Nos últimos meses estive bastante envolvido com pessoas fantásticas como Bowei Gai e Drew Beaurline em um projeto para catalogar dados e organizá-los de forma amigável sobre o mercado brasileiro de startups. Esta semana, tive a oportunidade de lançar com a equipe do World Startup Report, o  Brazil Startup Report. Esperamos que este material seja

Sem o Facebook, Zuckerberg trabalharia na Microsoft

Oct 23

Nota do editor: Este post faz parte de uma parceria do WebHolic com o site Exame. O conteúdo exibido aqui não é de nossa autoria. Em uma revelação inesperada, Mark Zuckerberg, cofundador e CEO do Facebook, admitiu que, se sua rede social tivesse dado errado, ele estaria hoje provavelmente trabalhando como engenheiro na Microsoft. A declaração foi

LinkedIn Ultrapassa 10 milhões de Usuários no Brasil

Oct 17

A rede social profissional LinkedIn anunciou recentemente em seu blog que atingiu 10 milhões de usuários brasileiros. Quando chegou ao Brasil, em Abril de 2010, a rede social corporativa tinha pouco mais de um milhão de usuários e, segundo o post, em Novembro de 2011 já possuía mais de 6 milhões de usuários. Agora o

Social TV: infográficos sobre esse novo mundo

Oct 12

Ok,talvez ‘novo mundo’ não seja a expressão mais correta, já que essa conversa em torno de Social TV não é assim tão recente – lembro-me de ler, há mais de uma década, o Nicolas Negroponte falando de como até uma sanduicheira era mais ‘inteligente’ que um aparelho de televisão. Mas nem mesmo o autor do