BASHO email: Uma técnica clássica de prospecção no C-level

Mar 9

Originalmente publicado aqui. Se o dia a dia já é corrido para você, já imaginou como é a rotina do CEO de uma grande empresa? Coordenar reuniões, montar planos, avaliar resultados, atender à imprensa, acompanhar os colaboradores, responder aos acionistas, visitar os clientes, desenvolver parcerias… Pois é meu amigo, vender para executivos e diretores de grandes

Como contratar um VP de vendas?

Mar 3

Originalmente publicado no blog da Meetime. Contratar seu primeiro diretor comercial ou VP de vendas é desafiador, mas pode ser uma das decisões mais importantes que você irá tomar nos primeiros anos de uma empresas SaaS. Por isso, hoje vou contar um pouco do que aprendi sobre o que esse cara faz, como encontrá-lo e

Qual a hora certa de abordar um lead?

Jan 31

Bom, se você acompanha minhas postagens por aqui sabe que sou um grande fã de Inbound Marketing e marketing de conteúdo. Como CMO da Rock Content, sempre me preocupei que o nosso principal canal de geração de leads fosse inbound, pelos nossos blogs e sites. Atualmente, nós geramos algumas dezenas de milhares de novos assinantes,

Defininindo a meta e comissões do seu time de vendas SaaS

Mar 18

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Quando pagar e contabilizar comissões de vendas em SaaS?

Mar 17

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Compensação de vendas SaaS: Como definir o plano perfeito

Mar 16

Olá pessoal, com a autorização de um dos caras mais fantásticos do mercado de SaaS, o David Skok, resolvi traduzir esta série de artigos sobre comissionamento de vendas para times SaaS. Leia, divirta-se e se pegar algum errinho de tradução ou caso tenha alguma dúvida, não deixe de comentar!  Deixo com vocês:

Descubra o Segredo de Vendas do Lobo de Wall Street

Apr 22

Um dos filmes mais badalados de 2014 foi o Lobo de Wall Street, estrelado por Leonardo DiCaprio e dirigido por Martin Scorsese. Seu roteiro é baseado na vida de Jordan Belfort e o título do filme se refere ao apelido que Belfort recebeu durante seus anos à frente da Stratton Oakmont. Para quem assistiu o

Quer aprender a vender? Conheça meu curso de vendas gratuito!

Mar 23

Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso  é dividido em 8 etapas passando por:

Como vender em eventos e trade shows? Técnicas, Hacks e Dicas

Dec 19

Com a alta competividade no mundo dos negócios, é cada vez mais frequente a participação das empresas em eventos especializados, como os trade shows. Um ótimo exemplo é o recente RDSummit organizado pela Resultados Digitais, no qual a Rock Content foi um dos expositores. Empresas de um mesmo setor se reúnem para apresentar seus produtos e serviços para o público. O intuito é conquistar esse público e consequentemente alavancar as vendas.  No entanto, vale ressaltar que somente estar presente nesses locais com grande circulação de pessoas, não é o suficiente. Para obter o resultado esperado é preciso traçar um planejamento estratégicos com todas as metas que deseja alcançar. Portanto,  separei algumas dicas que vão destacar a participação da sua empresa nesses eventos e é claro, vender mais. Confira!