Vou começar este post com um segredo. Uma coisa que aprendi trabalhando em vendas e que poucos fazem. São 5 letrinhas e você provavelmente vai me chamar de Glengarry GlenRoss. Mas é sério. 5 letras. FPFUP. Como assim? Simples:
Um dos filmes mais badalados de 2014 foi o Lobo de Wall Street, estrelado por Leonardo DiCaprio e dirigido por Martin Scorsese. Seu roteiro é baseado na vida de Jordan Belfort e o título do filme se refere ao apelido que Belfort recebeu durante seus anos à frente da Stratton Oakmont. Para quem assistiu o…
Você tem uma startup? Trabalha em uma empresa que vende para empresas(b2b)? Recentemente, com o apoio de vários amigos, criei um curso de vendas por email que passa pelos principais conceitos de vendas, processos e técnicas básicas. É ideal para empreendedores e vendedores de primeira viagem. O curso é dividido em 8 etapas passando por:…
Sua empresa está crescendo. Você tem um time de vendas se formando e se desenvolvendo. Como saber se você está estruturando a remuneração de forma correta? Planos de comissionamento de vendas são complexos de se desenhar, mas também não é um bicho de 7 cabeças. Neste artigo vou compartilhar algumas coisas que aprendi nos últimos…
Antes de começar, uma história Curiosa: No final do ano passado comecei a trocar alguns emails com o Aaron Ross, autor do clássico de vendas “Predictable Revenue”. Um dia, após receber sua newsletter, pensei. Putz, vou mandar um email para este cara. Estou com algumas dúvidas e também não tenho muito a perder…. Escrevi brevemente sobre…